CURSOS / PROGRAMAS
Cursos y Programas de Ventas y Negociación desde la Neurociencia: El Arte de Cerrar Acuerdos
Impacta con éxito a tus clientes
El mundo de los negocios está cambiando. Los consumidores son cada día más exigentes.
Ante esta nueva realidad, el mundo de los negocios requiere de profesionales comerciales especializados en materia de liderazgo e innovación, capaces de llevar una gestión ágil y responsable, adoptando una cultura del conocimiento al mismo tiempo audaz y creativa.
En este curso el equipo comercial o de ventas desarrollará las habilidades clave y adquirirá nuevas herramientas neurocientíficas para liderar el negocio e impactar con éxito a través de una relación eficaz e inteligente con tus clientes.
OBJETIVOS
- Transformar equipos de Ventas y Negociación.
- Potenciar nuestro IQ; Coeficiente intelectual.
- Potenciar nuestro EQ; Coeficiente Emocional.
- Potenciar nuestro AQ; Coeficiente de Adaptabilidad.
- Potenciar nuestro CQ; Coeficiente de Creatividad.
- Encarnar el concepto gerundio dejando en segundo término el infinitivo.
- Desarrollar la teoría de Flow incrementando la calidad de la experiencia.
- Conectar con tu propósito comercial para incrementar tus ventas.
- Aprender y entrenar las habilidades de coaching para poner en práctica en el área comercial.
- Entrenar las 8 estrategias de escucha activa linkbig®
- Aprender a leer al cliente.
- Desarrollar la inteligencia emocional para captar clientes
- Aprender a dirigir la conversación por el cauce correcto.
- Aprender a convencer y no vencer.
- Aprender a responder en lugar de reaccionar.
- Comunicación Efectiva. Identificar los 4 principales estilos.
- Resolución de conflictos y mediación.
- Práctica de Preguntas idóneas en el momento clave.
- Proceso de venta: Argumentación y Objeciones.
Estructura base (adaptable)
Sesión 1:
- Introducción al Mindfulness con o sin Caballos.
- Entrenar la capacidad de Atención y Concentración.
- Escucha Activa. Comunicación Consciente. Introducción del silencio en la comunicación.
- Toma de decisiones conscientes.
Sesión 2:
- Liderazgo con y sin caballos.
- Estilos de liderazgo y auto conocimiento.
- Práctica de Feedback, storytelling.
- Plan de Acción.
Detalle:
Todas nuestras propuestas de formación siguen nuestro propio método linkbig® Soul Working® escuela de personas®:
Fase 1: Análisis en profundidad de las necesidades de su empresa y su entorno.
Fase 2: Diagnóstico y diseño de la formación ad hoc, combinando formatos y metodologías siempre en 4D: Presencial, Blended learing, in company, etc.
Podemos tramitar a través de nuestro parther la bonificación con FUNDAE, somos formadores autorizados.
Pide más información.
BENEFICIOS DEL USO DE HERRAMIENTAS DE GAMIFICACIÓN en esta formación
- Aumento del Compromiso y la Participación: Con el uso de estas herramientas aumentamos se motiva a los participantes a involucrarse activamente en las actividades y a mantener un mayor nivel de compromiso a lo largo del tiempo.
- Mejora del Aprendizaje Activo: La gamificación fomenta un aprendizaje práctico y experiencial, permitiendo a los participantes aplicar las soft skills en entornos simulados o escenarios virtuales. Esto facilita una comprensión más profunda de las habilidades y su aplicación en situaciones reales.
- Retroalimentación Inmediata y Personalizada: Se ofrece retroalimentación instantánea que puede ser personalizada según las acciones y decisiones tomadas durante las actividades, lo que facilita la identificación de áreas de desarollo y la adaptación del aprendizaje.
- Desarrollo de Colaboración y Trabajo en Equipo: Muchas herramientas de gamificación promueven la colaboración y el trabajo en equipo al involucrar a los participantes en desafíos grupales o competencias. Esto ayuda a mejorar las habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas en un contexto colaborativo.
- Reducción del Estrés y la Ansiedad: La gamificación crea un ambiente de aprendizaje relajado y divertido, lo que puede reducir la ansiedad asociada con el desarrollo de soft skills. Los participantes pueden practicar y experimentar nuevas habilidades de manera más segura y cómoda.
- Motivación para el Autodesarrollo Continuo: Motivamos a los participantes a continuar desarrollando sus habilidades más allá de la formación inicial. Esto fomenta una mentalidad de autodesarrollo y mejora continua.
DETALLES DEL CURSO
Sesiones
Adaptable según necesidad.
¿Dónde?
Instalaciones Linkbig o en la propia empresa.
Horario
Adaptable según necesidad.
Metodología
Metodologia linkbig® Soul Working® con herramientas y metodologías de base neurocientífica. Laboratorio de Simulaciones en tiempo real con diferentes herramientas de Gamificación:
LEGO®️SERIOUS PLAY®️, kaos vs Control®, POINTS OF YOU® Facilitación Sistémica®, Six Thinking Hats®, caballos. Etc.
Inversión
Adaptable según nº de alumnos y duración.
