CURSOS / PROGRAMAS
Cursos i Programes de Vendes i Negociació des de la Neurociència: L’Art de tancar acords
Impacta amb èxit als teus clients
El món dels negocis està canviant. Els consumidors són cada dia més exigents.
Davant d’aquesta nova realitat, el món empresarial necessita professionals comercials especialitzats en lideratge i innovació, capaços de gestionar amb agilitat i responsabilitat, adoptant una cultura del coneixement que sigui alhora audaç i creativa.
En aquest curs, l’equip comercial o de vendes desenvoluparà les habilitats clau i adquirirà noves eines neurocientífiques per liderar el negoci i impactar amb èxit, mitjançant una relació eficaç i intel·ligent amb els teus clients.
OBJECTIUS
- Transformar equips de Vendes i Negociació.
- Potenciar el nostre IQ; Coeficient Intel·lectual.
- Potenciar el nostre EQ; Coeficient Emocional.
- Potenciar el nostre AQ; Coeficient d’Adaptabilitat.
- Potenciar el nostre CQ; Coeficient de Creativitat.
- Encarnar el concepte de gerundi, deixant en segon terme l’infinitiu.
- Desenvolupar la teoria del Flow incrementant la qualitat de l’experiència.
- Connectar amb el teu propòsit comercial per incrementar les teves vendes.
- Aprendre i entrenar les habilitats de coaching per aplicar-les a l’àrea comercial.
- Entrenar les 8 estratègies d’escolta activa Linkbig®.
- Aprendre a llegir el client.
- Desenvolupar la intel·ligència emocional per captar clients.
- Aprendre a conduir la conversa pel camí correcte.
- Aprendre a convèncer i no a vèncer.
- Aprendre a respondre en lloc de reaccionar.
- Comunicació efectiva: Identificar els 4 principals estils.
- Resolució de conflictes i mediació.
- Pràctica de preguntes adequades en el moment clau.
- Procés de venda: Argumentació i objeccions.
Estructura base (adaptable)
Sessió 1:
- Introducció al Mindfulness amb o sense cavalls.
- Entrenament de la capacitat d’atenció i concentració.
- Escolta activa i comunicació conscient. Introducció del silenci en la comunicació.
- Presa de decisions conscients.
Sessió 2:
- Lideratge amb i sense cavalls.
- Estils de lideratge i autoconeixement.
- Pràctica de feedback i storytelling.
- Pla d’acció.
Detall:
Totes les nostres propostes de formació segueixen el nostre mètode propi: Linkbig® Soul Working® escola de persones®
Fase 1: Anàlisi en profunditat de les necessitats de la teva empresa i del seu entorn.
Fase 2: Diagnòstic i disseny de la formació ad hoc, combinant formats i metodologies sempre en 4D: presencial, blended learning, in-company, etc.
Podem gestionar la bonificació amb FUNDAE a través del nostre partner, ja que som formadors autoritzats.
Demana més informació.
BENEFICIS DE L’ÚS D’EINES DE GAMIFICACIÓ EN AQUESTA FORMACIÓ
- Augment del compromís i la participació: L’ús d’aquestes eines motiva els participants a involucrar-se activament en les activitats i a mantenir un nivell més alt de compromís al llarg del temps.
- Millora de l’aprenentatge actiu: La gamificació fomenta un aprenentatge pràctic i experiencial, permetent als participants aplicar soft skills en entorns simulats o virtuals, facilitant així una comprensió més profunda i la seva aplicació en situacions reals.
- Retroalimentació immediata i personalitzada: S’ofereix una retroalimentació instantània, personalitzada segons les accions i decisions preses durant les activitats, ajudant a identificar àrees de millora i adaptar l’aprenentatge.
- Desenvolupament de la col·laboració i el treball en equip: Moltes eines de gamificació fomenten la col·laboració i el treball en equip a través de desafiaments grupals o competicions, millorant les habilitats de comunicació, negociació i resolució de problemes en un context col·laboratiu.
- Reducció de l’estrès i l’ansietat: La gamificació crea un ambient d’aprenentatge relaxat i divertit, reduint l’ansietat associada amb el desenvolupament de soft skills. Els participants poden practicar i experimentar noves habilitats de manera més segura i còmoda.
- Motivació per a l’autodesenvolupament continu: Es motiva els participants a seguir desenvolupant les seves habilitats més enllà de la formació inicial, fomentant una mentalitat d’autodesenvolupament i millora contínua.
DETALLS DEL CURS
Sessions
Adaptables segons les necessitats.
On?
A les instal·lacions de Linkbig o a l’empresa del client.
Horari
Adaptable segons les necessitats.
Metodologia
Mètode Linkbig® Soul Working®, amb eines i metodologies basades en neurociència. Laboratori de Simulacions en el temps real amb diferents eines de Gamificació:
LEGO®️SERIOUS PLAY®️, kaos vs Control®, POINTS OF YOU® Facilitació Sistèmica®, Six Thinking Hats®, cavalls. Etc.
Inversió
Adaptable segons el nombre d’alumnes i la duració del curs.
